A quel prix acheter une voiture d’occasion ?

A quel prix acheter une voiture d'occasion ?

C’est bon ! Vous avez enfin trouvé la voiture de vos rêves. Vous avez pensé à vérifier le véhicule de A à Z et tout est conforme ? Parfait, il est maintenant temps de passer aux choses sérieuses et parler du prix, un moment parfois délicat. Si vous n’êtes pas encore un spécialiste de l’achat de véhicule d’occasion, certains prix peuvent être anormalement élevés ou anormalement faibles et vous risquez de vous faire arnaquer. La vraie bonne affaire est pacte gagnant-gagnant, celui ou les deux interlocuteurs partent satisfaits du marché.  Alors, à quel prix acheter une voiture d’occasion ?

 

Préparez votre négociation 

 

Pour bien préparer votre négociation, vous devez connaître la réelle valeur de la voiture. Pour cela, renseignez vous sur les cotes des voitures d’occasion. Attention, chaque média propose sa cote. Les cotes de la Centrale et de l’Argus paraissent comme des références car elles émanent de médias spécialisés dans l’occasion depuis très longtemps. Cependant, les autres médias se révèlent tout aussi pertinents comme par exemple Turbo. Il est très intéressant de comparer plusieurs cotes sur différents supports afin de s’assurer de la conformité du prix du véhicule. Comparez également les prix de la voiture qui vous séduit avec d’autres annonces du même modèle. Cela pourrait être un argument dans votre négociation. Enfin, essayez de tout savoir sur la voiture que vous convoitez. Le moindre petit problème pourrait jouer en votre faveur lors de la négociation.

 

Achetez au bon moment

 

Ce conseil dépend de votre besoin. En effet, si vous êtes dans l’urgence, il ne pourra pas être applicable. L’été est réputé être une bonne période pour acheter un véhicule d’occasion car beaucoup de vendeurs sont en vacances. Il existe néanmoins des exceptions comme par exemple les cabriolets et les voitures de loisirs qui sont plus prisés en période estivale.

 

Montrez-vous psychologue et fin stratège

 

Même si vous êtes très enjoué à l’idée d’acheter un nouveau véhicule, essayez de ne pas trop montrer votre enthousiasme et laissez le vendeur penser que vous avez d’autres voitures en vue. Un peu comme un joueur de poker qui bluffe son adversaire. Essayez de décrypter l’état d’esprit du vendeur. Est-il pressé de vendre ? Est-il disposé à baisser le prix ? Ne vous laissez pas impressionner par la prétendue concurrence d’un éventuel autre acheteur. Le vendeur peut lui aussi se montrer stratège et peut chercher à vous affaiblir psychologiquement pour mettre un terme à vos tentatives de négociation. 

 

Utilisez un moyen de paiement à la fois sûr et laissant une marge de négociation 

 
La plupart du temps, l’achat d’une voiture exclut les paiements en espèces à la fois pour des raisons pratiques que de sécurité physique et psychologique. En effet, les acheteurs ont peur de se balader avec une somme importante de billets. De leur côté, les vendeurs ont peur des faux billets. La sécurité du chèque n’est pas parfaite non plus. Il se peut que le compte ne soit pas approvisionné. Le chèque de banque n’apporte pas une garantie totale non plus car il en existe des faux. De plus, le chèque de banque doit être rempli à l’avance par votre banque. Vous perdez alors toute marge de négociation. Il existe maintenant de nouvelles techniques simples pour acheter votre nouvelle voiture d’occasion: les applications mobiles telles que Paycar ou CashSentinel. En vous inscrivant sur l’application vous devez fournir vos coordonnées et des documents officiels qui permettent de vérifier votre identité. Au moment de la transaction, vous transférez immédiatement les fonds au vendeur depuis un Smartphone ou un ordinateur. 

 

En bref

  • Les cotes publiées par les médias et les annonces des autres vendeurs vous donneront une idée assez précise du juste prix de la voiture qui vous a séduit.
  • Une bonne préparation de la discussion et vos talents de négociateur jouent naturellement un rôle sur la détermination du point où l’offre et la demande  se rejoignent en satisfaisant chacune des parties. 
  • Le paiement par Paycar vous fournira une marge de négociation au cours des discussions tout en garantissant une sécurité sans faille au vendeur.

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